隨著婚慶公司數(shù)量的越來越多，行業(yè)競爭也越來越激烈，很多婚慶公司都想著從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶，于是就想著建立一個網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)推廣，從互聯(lián)網(wǎng)上獲取客戶。

那么首先第一步是建立一個網(wǎng)站，但是婚慶公司真的需要做一個網(wǎng)站嗎？

PART01

先講一個我認(rèn)識的一個朋友的真實(shí)例子。朋友小e是一位熱愛婚禮行業(yè)的女生，為了進(jìn)入婚禮行業(yè)，大學(xué)期間就自學(xué)手繪與花藝，大四開始在婚慶公司實(shí)習(xí)，從開始的場工，督導(dǎo)慢慢做到策劃。

三年后和朋友合作開了一個婚禮工作室，自己當(dāng)上了老板。

前期靠著關(guān)系不錯的老客戶介紹了一些訂單，后來訂單越來越少了，小e就想著建個網(wǎng)站做做網(wǎng)絡(luò)推廣，試試從互聯(lián)網(wǎng)上獲取一些訂單。加上百度推廣的銷售人員多次給她打電話推銷百度推廣的效果，她也有些心動。

說干就干，小e在網(wǎng)上聯(lián)系了一家做網(wǎng)站的公司，與對方溝通了網(wǎng)站的具體需求，對方給她報(bào)了一個制作價格。為了防止被忽悠，她又聯(lián)系了多家建站公司對比價格。深入了解后才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站還分為pc端網(wǎng)站和移動端網(wǎng)站，價格還不一樣。

PART02

除了網(wǎng)站外，還需要購買域名和服務(wù)器，有些公司的報(bào)價中不需要購買域名和服務(wù)器，有些公司的報(bào)價中需要自己購買服務(wù)器。

如果自己購買域名的話，還需要自己備案，服務(wù)器還要考慮服務(wù)器帶寬，服務(wù)器的配置分為單核服務(wù)器，雙核，四核等。

對于一個文科生女生來說，聽著這些都頭痛，何況還要讓她來選擇。最后她找到我，讓我給她參謀參謀。

詳細(xì)的了解她的網(wǎng)站需求，以及她公司所處在的階段狀態(tài)后，我勸她暫時不要建網(wǎng)站，但她執(zhí)意要試試，最終幫她制定了一個網(wǎng)站開發(fā)方案，讓她與網(wǎng)站公司重新協(xié)商，最終在3個星期后上線了網(wǎng)站，價格也比較合理。

PART03

前前后后小e忙活著一個月，網(wǎng)站終于上線了。不到一個月，小e又找到 了我，她說不到一個月的時間已經(jīng)花費(fèi)了7千多啦，可是還沒有接到訂單，是不是百度的效果不好？

想到她會再來找我，但沒想到她一個月竟然花了這么多并且一個訂單都沒有接到，移動互聯(lián)網(wǎng)時代搜索引擎的效果這么差嗎？我想肯定是小e自己操作的問題。

看完小e百度統(tǒng)計(jì)后臺數(shù)據(jù)，立馬就發(fā)現(xiàn)問題，網(wǎng)站首頁的跳出率太高。我問小e百度推廣賬號是你自己打理嗎？

她說不是，百度公司有專門的推廣專員打理她的賬號，并且她沒有登錄過推廣后臺，全部都是推廣專員自己做主。

這也就難怪了，在百度的代理機(jī)制下，一個推廣專員管理多個賬號，這樣決定他們不會在每個賬號下面花費(fèi)太多的時間，就算是他想好好管理時間也是不允許的。

另外一個重要的原因是推廣專員的工資和他管理的賬號的消耗直接掛鉤，推廣專員管理的賬號資金消耗的越多，他的工資提成越高。

PART04

這樣導(dǎo)致他們追求個人業(yè)績的同時，那些投放廣告的商家就要承擔(dān)消耗的資金，推廣專員要在商家投放資金和投放廣告效果的之間平衡，但人難免會有私心，所以小e這樣的情況在所難免。

我告訴小e，百度的賬號后臺必須要自己打理，推廣專員可以輔助她，但不能完全讓推廣專員負(fù)責(zé)。小e說自己不會設(shè)置關(guān)鍵字投放，我猜到她是想我?guī)退粍谟酪?的解決這個問題。

我告訴小e并不是我不想幫她，只是沒有一勞永逸 的辦法，百度推廣有詳細(xì)的視頻教程，自己完全可以自學(xué)，同時關(guān)鍵字的投放是一個長期不停完善，不停檢測的過程，只有自己掌握了這些才能最大程度的減少成本增加產(chǎn)出。

國內(nèi)三家搜索引擎公司，百度，360，搜狗，搜索引擎依舊是有價值的流量入口平臺，就看企業(yè)自己會不會使用。我接觸到幾家婚慶公司和婚紗攝影公司都說搜索引擎推廣太貴了，效果不太好，詳細(xì)的了解后才發(fā)現(xiàn)，大部分都是他們自己的原因。

PART05

投入產(chǎn)出不佳的原因是自己對過程的控制比較差，對轉(zhuǎn)化率沒有對應(yīng)的策略，以為只要購買了關(guān)鍵字推廣就萬事大吉，坐等收錢，其實(shí)哪有那么簡單。小e慢慢的學(xué)習(xí)后也掌握了關(guān)鍵字的投放技巧，效果也慢慢好起來，已經(jīng)通過百度推廣簽約了不少訂單。

回到主題上來，婚慶公司需要做一個網(wǎng)站嗎？我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個公司都需要自己的網(wǎng)站。

但是回到婚慶行業(yè)來說，每個公司的規(guī)模和進(jìn)入市場的時間階段不一樣，考慮到成本與建立網(wǎng)站目的不一樣，婚慶公司需要根據(jù)自己的情況規(guī)劃網(wǎng)站的上線時間。

如果公司資金充足，我建議可以一開始就上線網(wǎng)站，網(wǎng)站是公司對外的品牌展示，是公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)，并且還能帶來訂單。如果資金不少很充足的花，可以等業(yè)務(wù)慢慢穩(wěn)定后再開始規(guī)劃也行。還有另外一種情況，公司一開始就考慮在互聯(lián)網(wǎng)上獲取訂單，那么網(wǎng)站是必不可少的一部分。